O trabalho de um Merchandiser

O trabalho de um Merchandiser

Para uma operação de varejo para florescer, deve ter os produtos certos. Decidir o que esses produtos são e como comercializá-los de forma mais eficaz dentro das lojas é o trabalho de comerciantes. Merchandisers de nível de entrada pode funcionar com um número relativamente pequeno de lojas, enquanto comerciantes em posições seniores tomar decisões de longo alcance para as cadeias inteiras de lojas.

Merchandising Estratégico

Cada produto que encontra seu caminho em uma loja de varejo está lá porque um merchandiser pensei que desempenhou um papel no cumprimento das metas da empresa. Merchandisers no nível sênior são responsáveis ​​por escolher os produtos e desenvolvimento de linhas de produtos em alguns casos, anos antes de realmente chegar às prateleiras. Eles garantir que os produtos cumprem as normas de qualidade da empresa e, assim como os requisitos legais e regulamentares. Eles devem estar cientes das tendências da indústria, novos materiais ou tecnologias, e possíveis mudanças no mercado e ajustar seu processo de trabalho em conformidade.

Gestão de Inventário

Após produtos adequados são seleccionados, desenvolvido e disponível para encomenda, merchandisers é responsável por manter os níveis de estoque adequados. Se há muito pouco produto para atender a demanda, o varejista perde potencial de vendas. Se demasiado for ordenada, o superávit muitas vezes deve ser vendido com um prejuízo para liberar capital de giro. Merchandisers deve manipular vendas e promoções para estimular as vendas do produto, conforme necessário, seja para impulsionar produto lento ou enfatizar itens de alto lucro. Eles também são responsáveis ​​por correspondência inventário de uma loja à sua localização geográfica ou perfil do cliente. Por exemplo, beachwear é geralmente mais enfatizada nas zonas costeiras, enquanto modas "nervosos" são geralmente direcionados para os compradores mais jovens.

Colocação física

Obtendo os produtos corretos para as lojas é apenas parte da batalha. Exibindo produtos corretamente dentro da loja desempenha um grande papel nas vendas, e é outra área de foco para merchandisers. Merchandisers para lojas de alto volume normalmente projetar um "plano-o-gram", um guia visual que mostra pessoal da loja onde e como exibir mercadoria. Ele faz uso de paredes, prateleiras e dispositivos elétricos da loja para mostrar produtos de uma forma vantajosa, o agrupamento de produtos para o máximo impacto visual e para incentivar add-on de vendas. Isso requer um forte aperto de ciência do comportamento, bem como a arte para envolver os clientes visualmente.

Vendas e Merchandising Rota

Alguns comerciantes trabalhar para os fabricantes ou distribuidores de produtos, em vez de os próprios varejistas. Eles viajam entre as lojas do cliente, configuração e manutenção de demonstrações de seus produtos, quer em locais permanentes em toda a loja ou em exposições temporárias promocionais. Alguns desses comerciantes simplesmente manter o visor total ou fresco produto. Outros desempenhar um papel de vendas, incentivando os varejistas para comprar produtos específicos em combinações apropriadas para gerar o máximo de vendas de varejo a partir da exibição. Isso é muitas vezes uma posição de nível de entrada para comerciantes que vão passar para papéis com mais responsabilidade.

Carreira

É possível construir uma carreira como consultor de merchandising com pouco mais de um forte aperto do mercado local e boas capacidades de rede. As grandes organizações de varejo favorecem merchandisers com uma combinação de hands-on experiência de varejo e um diploma universitário em contabilidade, negócios ou de gestão da cadeia de suprimentos. Grande parte do papel de gestão do merchandiser depende de previsão sofisticada de vendas e tendências do varejo, bem como uma compreensão da matemática e ciência envolvida. Emprego no campo varia com a saúde do setor de varejo. O Bureau of Labor Statistics EUA não rastrear números de emprego especificamente para merchandisers, mas projeta crescimento do emprego lento até 2020 no sector da compra.

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